Pharmaberater

Für die Analyse seines Vertriebsgebiets benötigt ein Pharmaberater eine Vielzahl von Daten (Verkaufsziele, IMS, Direktvertrieb, CRM-Daten, spezifische Daten). Seine wesentliche Herausforderung besteht im rechtzeitigen Erhalt alle maßgeblichen Informationen, damit er möglichst effektive Entscheidungen treffen kann.

Sehen Sie anhand des Videos, wie Market Insider den Pharmaberater bei der erfolgsorientierten Zusammenstellung seines Verkaufsgebietes unterstützt.

Wie verhält sich die Produktleistung gegenüber den gesetzten Zielen?

Quelle der für die Analyse benötigten Daten: Verkaufsziele, IMS-Verkauf und/oder Direktvertrieb.

Welches sind die Regionen in meinem Verkaufsgebiet, in denen das Verkaufspotential am größten ist?

Quelle der für die Analyse benötigten Daten: IMS-Verkäufe.

Bestellen meine Kunden direkt oder über Großhändler?

Quelle der für die Analyse benötigten Daten: Direktvertrieb.

Welche Kunden werde ich bis zum Jahresende nicht mehr besuchen, falls ich keine weiteren Termine mache?

Quelle der für die Analyse benötigten Daten: CRM.

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